Les objectifs de la formation

• Comprendre le processus d’achat et la structure des coûts en formation continue
• Connaître et maîtriser les étapes d’une négociation avec un prestataire de formations
• Obtenir des conditions optimales en termes de qualité pédagogique, de tarification et de contrat

Les points forts de la formation

Le programme de la formation

1. Identifier les enjeux et spécificités de l’achat de formation
   • Panorama du marché français de la formation continue depuis la réforme
   • Identifier les règles juridiques qui régissent les actions de formation
   • Mieux comprendre les enjeux et motivations des organismes de formation et formateurs
   • Répertorier les différents coûts liés aux formations inter et intra
   • Critères pour bien sélectionner ses prestataires
   • Gestion et évolution de son « fichier fournisseurs»
   • Exercice pratique : établir une grille avec les principaux critères d’achats
2. Préparer efficacement ses entretiens avec un prestataire de formations
   • les facteurs clés de succès d’une négociation en formation
   • Définir sa stratégie d’achats et se positionner par rapport aux enjeux de la négociation : la matrice de l’échiquier
   • Travailler son coût global (TCO), préparer ses questions et son argumentaire
   • Atelier : après avoir construit une grille de questions types, les participants préparent divers argumentaires basés sur des cas concrets. Ces argumentaires sont ensuite présentés au cours de matchs d’improvisation.
3. Entretien de négociation : postures et comportements à adopter
   • Piloter les différentes étapes de son rendez- vous et savoir conclure par un accord gagnant-gagnant
   • Identifier le style de communication de ses interlocuteurs et adapter son comportement
   • Astuces et techniques pour accroître le rapport qualité/prix de ses actions de formation
   • Comment sélectionner les formateurs et évaluer leurs compétences ? quelles sont les questions essentielles à poser ?
   • Bien négocier les clauses de sa convention de formation : qualité pédagogique, propriété, support, formateur…
   • Mise en situation : mener efficacement différentes phases de négociation avec un prestataire de formations

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