Comment devenir un bon "manager commercial" ? Quelles qualités sont nécessaires pour être capable d’animer et de motiver son équipe de commerciaux pour atteindre les objectifs fixés ? Comment organiser et structurer efficacement la force de vente ? Comment recruter de bons commerciaux, les rémunérer et savoir évaluer leur performance ? Quelles doivent être leurs tâches et leurs activités ?