Négocier efficacement les achats

Les objectifs de la formation

• Acquérir une méthode rigoureuse de préparation de ses négociations
• Savoir conduire une négociation d’achat
• Gagner en aisance dans le processus de négociation

Les points forts de la formation

• Un cas de négociation fil rouge et de nombreux jeux de rôle
• L’appropriation de techniques de négociation ayant fait leurs preuves

Le programme de la formation

1. Cerner le contexte de la négociation
2. Identifier les facteurs influents de la négociation
3. Préparer la négociation
4. Conduire l’entretien de négociation
5. Décrypter le profil de son Interlocuteur
6. Gérer l’après-négociation