Techniques de négociation pour responsable formation : Optimisez vos achats de formation

Les objectifs de la formation

• Comprendre le processus d’achat et la structure des coûts en formation continue
• Connaître et maîtriser les étapes d’une négociation avec un prestataire de formations
• Obtenir des conditions optimales en termes de qualité pédagogique, de tarification et de contrat

Les points forts de la formation

• Travaux personnalisés : nous recommandons aux participants de venir avec leurs propres documents (appel d’offres, grille d’analyse, grille tarifaire…)
• Mises en situation basées sur des cas concrets de négociation avec un prestataire de formations
• Conseils personnalisés d’un formateur spécialiste en ingénierie de la formation

Le programme de la formation

1. Identifier les enjeux et spécificités de l’achat de formation
2. Préparer efficacement ses entretiens avec un prestataire de formations
3. Entretien de négociation : postures et comportements à adopter